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PERSUASIÓN Y CAMBIO DE ACCTITUDES

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INTRODUCCIÓN : según  Petty y Cacippo(1986)la persuasión seria cualquier cambio  buscado de forma intencionada que ocurre en las actitudes de la gente tras ser expuestas  aun mensaje persuasivo . 2. MODELOS TEÓRICOS EN EL  ESTUDIO DE LA PERSUASIÓN EL GRUPO DE INVESTIGACIÓN DE LA UNIVERSIDAD DE YALE  :este grupo considero que para que se diese un cambio de actitud como consecuencia de la persuasión era necesario que se produjese un proceso de aprendizaje Hovlandal.1949,1953) (algo que ocurre cuando el receptor  recibe unas creencias distintas alas suyas y estas vienen acompañadas de incentivos para que una persona aprenda algo es importante que ocurran cuatro procesos . ATENCIÓN: por muy bueno que sea el, mensaje y mucho que prometa si no es atendido no tendrá efecto alguno.  COMPRENSIÓN:no vasta con recibir el mensaje para que este este surta efecto es necesaria su comprensión ACEPTACIÓN:Las dos etapas anteriores son insuf...
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LA PERCEPCIÓN DE LAS PERSONAS Y LA COMPRENCION DE SU COMPORTAMIENTO

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PERCEPCIÓN  DE PERSONAS FORMACIÓN  DE IMPRESIONES La percepción  es un proceso a través del cual se busca comprender y predecir la conducta de otras personas, sus conocimientos, sus intenciones, sus emociones, sus gustos y creencias. No obstante para formar impresiones es necesario recoger toda la información a la que se  tenga acceso como : La mirada y la dirección de ella nos expresan mucho de las personas, ya sea en un ámbito comporta mental, como en su manera de encajar socialmente. La expresión emocional , que muchas veces se detecta a través de los gestos faciales, refuerzan nuestra concepción de lo que hará una persona o cómo lo hará La inferencias sobre la personalidad de los demás se muestran instantáneamente, es así que asociamos la manera de comportarse de una persona, con la apariencia de esta, llevándonos una impresión diferente de cada rasgo físico.   El atractivo físico es tratado como un hace...
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ACTITUDES :ESTRUCTURA Y FUNCIONES

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QUE SON LAS ACTITUDES ? son importantes por dos razones : en primer lugar porque influyen considerablemente en la forma en que pensamos sobre la información social y en como la procesamos . la segunda es por la influencia que tiene sobre el comportamiento  ejemplos : 1:                                                                                                                                       imaginemos a estas dos personas que tienen actitudes diferentes acerca de la vacunacion contra la gripe A una de ellas esta completamente afabor de que las personas se vacunen   , al menos los grupos de riesgo y la otra e...
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